Procesi — razumjeti kako se radi
Ulazimo u tvrtku i gledamo kako se u njoj stvarno radi: tablice koje putuju od ruke do ruke, papir koji kruži među uredima, isti podatak upisan dva ili tri puta u programe koji međusobno ne razgovaraju. Razgovaramo s ljudima koji posao rade, ne samo s onima koji ga vode.
Problem gotovo nikad nije softver: problem je put koji informacija prijeđe da bi do njega stigla. Zato prvi rezultat nije ponuda, nego poštena fotografija procesa: gdje se gubi vrijeme, gdje nastaju greške, što se isplati dirati prvo — i što, naprotiv, već radi dobro pa ga treba pustiti na miru.